第二百七十二章 疯狂的3000家门店计划!-《我真的只是想赚钱啊》


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    投资4万,一年收回20万!

    张波捣鼓出来的低端奶茶店,李羽一直都没放在心上,现在仔细一算才发现这哪是做生意啊,分明就是在抢钱!

    看到身家几千万的好哥们也被自己的小生意震惊了,张波忍不住嘿嘿一笑。

    “嘿嘿,那必须的啊,在学校周边开奶茶店,绝对一本万利,更别说我开的还是这种苍蝇店了,小投资,大回报。”

    张波一边和李羽吹牛逼,一边带着他在学校前后门转了一圈。

    李羽粗略数了一遍,算上“一杯奶茶店”,一所高校周边居然有6家奶茶店!

    两人找了一家kfc,啥也没点,纯聊天。

    “看来聪明人很多啊,看到奶茶店赚钱,都来开店了。”

    “是啊,以后可能会更多,听说学校食堂里面也刚开了一家奶茶店,我们的生意可能会受到影响。”

    这种局面,让李羽想到了一个小故事。

    华夏人做生意,只要什么生意好,大家都会一窝蜂的做什么,直到把生意做烂为止。

    犹太人做生意,只要一家店生意好,别人就会在这家店附近做配套赚钱的生意,然后大家一起赚钱。

    这个故事虽然是在故意贬低华夏人,但有些问题确实说的一针见血。

    就拿眼前的奶茶生意,大家做的都是大学生市场,产品重复,价格低廉。

    李羽刚刚扫了几家店的价格,基本上都在6元左右。

    从经济学上分析,这就是供、需和成本三要素最终形成的市场均衡。

    小型奶茶店只要把价格定在这个水平,只要质量不怎么拉跨,都能小赚一点。

    可现在的问题是,因为可以躺着小赚一笔,想来这里躺着小赚的人越来越多,最终的结果就是大家能小赚的钱越来越少,直至变成鸡肋。

    李羽说出了自己的担忧,张波听完,顿时就笑不出来了。

    他看到的只有现在,撑死了只有今年,至于以后,他还真没想过……

    这不能说张波的见识少,只能说李羽现在站的更高,他不会去在乎现在几十上百万的利润,他更关心的是未来的发展。

    说句更高大上的话,就是护城河够不够宽,够不够深。

    显然,一杯奶茶店这种苍蝇店的技术和品牌护城河等同于零。

    张波想了半天,也想不出有什么解决的办法。

    “那个,这也是没办法的事情啊,别人要开店,我们总不能不给人家开店吧?”

    “呵呵,办法其实也不是没有……”

    李羽嘴角忽然露出了一抹危险的笑容,看的张波菊部地区有点紧张。

    “你是说……”

    两人对视一眼,李羽笑着点点头。

    “老李,我们可是做正经生意的,不能涉黑啊。”

    李羽emm……

    什么鬼?

    睡了四年的默契呢?

    “艹!老子说的是打价格战!”

    李羽翻了翻白眼,我堂堂身家几千万的大老板,犯得着为了这种小生意涉黑吗?

    “哦哦,吓我一跳。”

    张波拍了拍胸口,心有余悸。

    不过转念一想,还是有点担心,“打价格战也有问题啊,奶茶成本低,我们就算把价格降50%也能赚钱,可是这样一来别人也会降价,大家一起降价,不是杀敌一千自损八百吗?”

    打价格战这种事情,是华夏商人最管用的手段。

    当年国内彩色电视机市场一直被岛国企业垄断,国内电视机厂商被逼到绝境,最后就是tcl牵头掀起了一场超级价格战,愣是把小日本彩色电视机给干死了。

    永远不要低估国人对价格战的忍耐程度,李羽如果敢打价格战,周边这些小老板肯定会跟他不死不休的硬抗,最的结果可能就是大家一起不赚钱。

    那么,有没有一种价格战的方式,是我可以打你,你却不能打我的呢?

    带着这个世纪难题,李羽心思重重的回到公司。

    开学季到了,摸鱼中文网的“高校战略行动方案”被送到李羽面前。

    “高校战略行动方案”,覆盖了全国所有大学、大专、中专、职高等院校,其中大学、大专院校3000余所,中专、职高院校超过1万,市场规模合计接近6000万。

    1万多所学校,就算一个学校选一个代理人,摸鱼科技公司也忙不过来。

    所以吴文斌制定的行动方案是按月实施的,每个月寻找1000所高校的代理人,由代理人专门负责校园用户推广,一个有效用户给10元提成。

    有效用户的标准,就是在摸鱼中文网阅读时间满3小时+3本书,或者在摸鱼商城消费满30元。

    这个方案前期已经经过反复讨论,整体感觉没什么问题,但毕竟是涉及千万级的推广计划,李羽拿到方案后第一个想法就是用漂流瓶算一卦。

    可惜,在连续三个漂流瓶漂到失联之后,李羽终于验证了自己的想法。

    系统说明书说“对现实世界产生影响越大,收到漂流瓶的概率就越低”。

    所以像这种涉及万余高校,几千万人的大事情,想要收到未来信息的概率估计和买彩票差不多。

    没办法靠漂流瓶预测未来结果,求人不如求己,李羽又把整个方案从脑海里过了一遍。

    忽然,他想到了一件事。

    既然摸鱼中文网能拿出几千万费用给校园代理拉客户,那为什么不能把营销费用补贴到一杯奶茶店呢?

    以目前的三家奶茶店为试点,涉及的三所学校不招校园代理,以奶茶店为切入点,新用户注册满足有效户就送奶茶……

    嗯,考虑到喝奶茶的主要是女生,但是摸鱼中文网用户都是男生,可以开发一款“奶茶券”,支持赠送功能。

    男生注册看小说,把奶茶券赠送给女生……

    嘶!

    我特么简直就是月老啊!

    推动这个世界发展的原动力,就是懒、性和贪婪,无数巨头诞生的第一步都和这两个原动力沾亲带故。

    例如qq网恋、微信摇一摇……

    灵感往往就在一瞬间,一扇神秘的大门在向李羽缓缓打开。

    李羽把吴文斌叫到办公室,给他阐述了自己对于“原动力”的基础理论,把吴文斌震的一愣一愣的。

    “关于原动力的理论,你回去再好好想想,不只是摸鱼中文网,摸鱼商城在推广和发展过程中,也可以融入这些元素……”
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