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    二楼则是我将全力打造的游戏基地。

    帝都的电子竞技基础很好，高校众多，我打算与各大平台合作，启动一系列校园赛事，充分调动大学生的游戏热情，一方面扩大公司在大学生群体中的知名度和美誉度，一方面有利于自行培养人才。

    一楼大体保持原样，一半的空间提供给新主播，另外一半空间会开辟出美食汇、寝室、员工办公区等等功能性区域。

    最终，整个基地将可以容纳800名主播同时直播，极度优越的条件足以横扫帝都，形成一个完全独立、轻松自由、积极向上的直播环境。

    之后，我打算出动分公司的王牌主播，拍一部宣传片，向网络上投放并炒作‘直播天堂’概念，彻底奠定地位和口碑。

    到那时，我们对京城头部资源的垄断会是顺理成章的事，并且可以完全掌控住行业话语权和定价权……”

    “啪啪啪！”

    汪言轻轻鼓掌，不吝赞赏：“定价权这个点考虑到根子上了，非常不错！”

    定价权有多重要？

    简单讲，当王庭娱乐规定s级主播要有25k底薪、要有一间35平的自住公寓、要配一名助理、要有24小时配餐和公车出行、要拿40%的礼物总分成、要由公司代缴个人所得税时，整个行业的s级主播标准就会变成这样。

    但是，其余公会从此再也养不起s级主播。

    王庭娱乐因为强大的议价能力，即使给出如此待遇，仍旧有利可图。

    其余公会和直播平台的分成，是55开，对半分。

    王庭娱乐不是。

    猫熊tv为了拉王庭娱乐进驻，分成都给到68%了。

    所以王庭娱乐给主播40%的礼物总分成时，自己仍然能剩下28%，再去掉10%给主播缴税，18%的礼物总分成依然可以维持住高福利的投入。

    而别的公会一旦给出40%的礼物总分成，剩下的10%都不够交税的，代缴加上公司营业税就能拖垮财务。

    毫无疑问，王庭娱乐会因此形成实际上的高端垄断。

    但是这种垄断是把收益分享给了主播，而不是向下压榨，所以会被同行嫉恨，却能赢得从业者的心。

    s级的标准之一是月流水净值过百万，10个点的差距就是整整十万人民币！

    再算上代缴而不是代扣的个税，以及基础保底工资等等福利，里外里甚至会差出二十万之多！

    如此简单的账谁不会算？

    到那时，会有无数的野生s级、a级主播，愿意自掏违约金，投奔王庭娱乐。

    强者恒强，这就是堡垒。

    其余的公会只能被压制到底层，去争抢那片低端市场。

    然而那片低端市场，现在也被汪言瞄上了……

    挂b做事业，突出一个不讲理。

    ……

    到了分公司会议室，汪言吩咐道：“去通知公司所有部门经理以上的管理，10分钟之后开一个视频会。帝都分公司这边马上全员集合，我讲两句话。”

    现在新楼装修还未完成，条件有限，二十几位员工挤在小会议室里，听着汪总训话。

    所有人都对汪言极度好奇，可是汪言实在来得太少了，不但仅有三次，而且每次都是来去匆匆。

    直到今天，员工们才真正接触到公司创始人，直播界的神壕汪富贵。

    第一印象是年轻，第二印象是帅气，第三印象是衣品真好，太会穿戴了……反正就没有一样和老板有关系。

    直到汪言沉静的开口，不疾不徐的声音，像一缕清冽的风，回荡在会议室。

    清新，微凉，令人不由自主的振奋。

    “平心而论，在帝都这种城市做直播公会，是一件非常不容易的事儿。

    从一开始，我就清楚的知道这有多难，现在，你们应该也有了深刻的体会。

    需要摆平方方面面的关系，只是诸多问题中最简单的一个。

    最麻烦的是什么？

    我个人以为，是如何平衡成本与收益。

    搞直播，尤其是做线下的娱乐直播，越大的城市越没有优势。

    有太多的额外成本要摊进运营里，好的时候，收益可以覆盖掉成本，差的时候，那些额外成本就会变得极度沉重。

    在三线城市做直播的成本只有北上的四分之一不到，差距实在太大了。

    比如同样大小的一个可以跳舞的直播间，在帝都的租金是多少？星城呢？更下一级的县城呢？

    然而与高昂的成本相对应的是，一线城市又有着无法替代的优质资源。

    最典型的例子就是在我们这儿兼职的那群帝舞学生，换个城市，找得到么？

    你们天天和她们接触，告诉我，素质怎么样？

    对，不能比，是吧？

    不提特例，一线城市的美女资源依然是别处无法比拟的。

    三四线县城并不是没有顶级美女，但是，一来数量太少，二来每个美女都是众星捧月的对象，三来社会观念比较守旧，谁耐烦来做直播？

    偶尔冒出来一个，也是娇气矫情得不行，根本干不来这行。

    一线城市的美女相对就没那么值钱，或者说，她们更现实、更成熟、更有野心，所以不但好招，而且更容易管理。

    对此，你们现在的体会可能不够深，但是当未来的某一天，你们中的某些人升职了，被下派到三线城市去做区域负责人，那时你们一定会感叹差距的……”

    底下发出一片轻笑。

    一半是憧憬，一半是振奋，反应都很积极。

    汪言随手画了一张大饼，轻轻抿了一口水，继续。

    “我谈到这些，就是想告诉你们，你们做的很好。

    在朱经理的带领下，帝都分公司打了很多场胜仗，面对着同样的困境，帝都分公司做得最好。

    单比娱乐主播，甚至胜过了魔都总部，这非常了不起。

    在此，我要表扬并感谢你们的付出，空口无凭，今晚，我请大家聚餐。

    公司的奖励是公司的，我的单算……”

    话音刚落，会议室里就爆出一阵欢呼，不少员工的脸色都因为激动而变得通红。

    请一顿饭，其实没多少钱。

    但是来自于汪神的认可，那不是钱能够衡量的。

    朱季轲用力抿着嘴，眼眶周围有些微红。

    他面对汪言，内心里大部分情绪是畏惧，小部分是感激。

    畏惧当然是因为汪言的“杀人不眨眼”，那种手段，那种狠辣，深深的刻在他的心里。

    感激不用提，如果不是汪言给他机会，他想找份正经工作都困难。

    如今，那种复杂的情绪里又多出了几分受到认可之后的自豪，有一种“士为知己者死”的感动油然而起。

    一个人的价值，太需要社会的认可了。

    而朱季轲与常人不一样，他需要的不是社会的认可，恰恰是汪言的认可。

    轻松击倒他，又亲手把他扶起来的，正是汪言。

    得到了汪言的尊重和认可，就意味着他找回了丢掉的一切。

    “那我们就聊到这儿，大家先去工作，聚餐的事宜，将由朱经理主持。”

    汪言拍拍手，结束公开讲话，真正开始给高层开会。

    “诸位，今天的临时会议内容大家都清楚了吧？

    对，是因为那件突发事件。

    刚才我和帝都分公司的员工简单聊了聊成本问题，现在，我想和大家继续深入挖掘下去，搞清楚之所以会发生类似事件的原因。

    直播行业自从诞生的那天起，就在直面成本与资源的矛盾。

    大部分公会的解决办法是，网签线上主播，扔一份合同过去，然后让主播在家里直播，投一点点线上资源，别的一概不管。

    省事儿是省事儿了，可是这样真的签不到高质量主播。

    首先，怎么让新人知道有这样一家公会就是一个大问题，哪怕肯花钱做宣传，效率也极低。

    其次，太多新人并不具备直播条件。

    家里不方便、还是学生住寝室、买不起直播设备、缺乏正确的教育和引导……都是线上解决不了的问题。

    最后，没有投资，就不会有忠诚和凝聚力。

    直播行业里的忠诚和凝聚力到底有没有用？

    看目标。

    如果只是想吃点烂钱，那不要紧，小来小去的混着呗！

    至于做大之后……算了，那种作坊也不可能做大。

    所以问题就出在这里——

    行业主流基本不存在做大的可能，那么，广阔的市场空间就必然被分割成碎片。

    数据显示，自打去年开始，各个中小城市如同雨后春笋一般，冒出来一大批的本地小型公会。

    哪来的？

    碎片化的市场空间催生出来的。

    那些小公会扎根于当地，致力于发掘同城的线下主播，把网签作为补充。

    直播界的乱像，多是由此类小公会搞出来的。

    因为他们不需要考虑长远发展的问题，只想着尽快捞一把就走。
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