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    　　从这个谢先生的一些做法上，我有一点启发，不过还不很成熟，只是抛砖引玉罢了。”

    　　马腾道：“阎先生的想法肯定是好的，且说来听听。”

    　　阎忠说：“谢先生与莫君里的村民实行契约的方式，等于是买断了莫君里的葡萄酒销售权。

    　　这样做有几个好处，一是村民们放心，葡萄酒还没等产出已有了买家，而且是提前支付了部分款项；

    　　二是谢先生作为商家安心，有了固定的货源，在目前这个形势下就等于有了可观的收入。

    　　所以两下里各得其宜。

    　　我觉得这种模式很好，将来可以在一定范围内推广。

    　　我从谢先生这里得到的启发就是，等将来官府的章程拿出来以后，在具体操作推动方面，可能充分发挥商家的作用。

    　　比如说事先的宣传发动上，他们是商家，知道的内情多，而且具体细致，农民听了更有说服力；

    　　在葡萄种苗的提供和技术支持上，也可以委托商家负责，当然这钱必须由官府来出。

    　　但这钱并不是提前支付，而是等葡萄种苗种上了，活了，官府再按成活的数量拨钱，以防一些不良商人从中作弊。

    　　为什么要商家来做这事，而不是由官府来做呢？

    　　这主要是因为此事太过繁琐，官府没那么多人手，也没那么多时间，更不懂其中的关窍。

    　　由于一开始就把这些商家与种植葡萄的农民捆绑在一起，所以这些商家为了自身利益考虑，也不会在其中捣鬼。

    　　再如在葡萄收获时，可着商家与农户签订契约，确定收购的价格、方式等等，并提前支付部分定金，确保农户收下葡萄有地方卖，不会砸在自己手里。

    　　这样一来，官府的任务就是出章程、根据实地考察的地亩和苗木数量拨款，其他的事情全推给商家来做。

    　　这样做的好处，就是官府省心、农户放心，商家虽说多做了很多事，但这些事都是与他们的利益息息相关的，是以也会安心。”

    　　阎忠说完，不唯马腾，就是范吉等大老粗们听了，也觉得此法甚妙。

    　　马腾笑道：“阎先生大才！好，回去后再细作商量，大体上就这么办！”

    　　有诗云：

    　　七月流火话农家，培基固本在天涯。

    　　莫道凉州无可去，葡萄滕下细把茶。

    (本章完)


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