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    　　谢横说：“当地官府若真想发展这个产业，我以为，不但要减免相应地亩的赋税，还应当给予一定的补助。

    　　这样农民就可以安下心来，专心致志地种植葡萄了。

    　　另外，官府还应当在提供葡萄种苗、聘请种植技术人员方面给予帮助。”

    　　“还有吗？”马腾又问。

    　　谢横说：“还有就是对于那些新开张的酿酒作坊，官府也应该给予一定的关照，起码三年之内不收税是必要的。

    　　对于鸡，应该养肥了再吃；若是杀鸡取卵，那就得不偿失了。”

    　　“那么在酒的销售上呢，官府方面是不是也应该有所作为？”马腾再问。

    　　谢横说：“这个倒大可不必。

    　　酒酿出来了，如何销售是商家的事，官府不必插手，只是坐等收税就可以了。”

    　　“你从事这行已久，在销售上你是怎么做的？”马腾不厌其烦地又问。

    　　谢横说：“我这个有点不一样。

    　　你知道，张掖地方葡萄酒产量很少，而我要做这一行，必须有固定的供应来源。

    　　这莫君里有种植葡萄的传统，酿出的葡萄酒也还说得过去。

    　　所以我就与村里酿酒的人家签订了一个长期的契约。

    　　每年春上，我来一次，根据你种植的地亩数先交一部分定金；

    　　等秋天收获后开始酿酒时，我再来一次，根据你酿酒的多少再交一部分定金。

    　　这样，你酿出的酒就不能另卖他人了。

    　　再者，我交这些定金，不仅只是为了让村民安心，也是为了给他们生活上一个帮助。”

    　　马腾再问道：“你只是来收成酒，难道说没考虑过自己搞一个作坊，可以收葡萄酿酒吗？这样酒的质量会不会好一点？”

    　　谢横说：“当然考虑过。关键的问题还在于这个村里种植的葡萄太少，不足以养活一个作坊。

    　　我只能是这样挨家挨户地收成酒，然后再存贮在自家的酒窖里，放个三五年以后再运出去销售。唉！”

    　　“那这样的话，你岂不是要垫付很多的资本？”马腾问道。

    　　谢横说：“还好了。主要是一开始几年困难些，资金有些周转不动。等开始卖酒了，日子就好过多了。”

    　　马腾起身向谢横一礼，说道：“今天谢谢先生了！

    　　耽误您这么多时间，给我详细讲解了这许多，让我大开眼界。
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