第(3/3)页 我笑道：“明天早上七点，过来吃早餐，打扮得干净点，别穿得像小混混。还有你这头发，今晚就去染黑。” 大毛先是一愣，随后狂喜道：“好的张先生！” 我嗯了一声，就让王天逸开车带我回去。等回别墅后，我问李大元第二天有没有什么生意谈判。李大元愣了一下，问我怎么突然对这个感兴趣，然后说有个商铺谈判要做，不过是让陈小鱼去的。 我想了想，轻声说道：“你让陈小鱼将资料发过来，明天她不用去了，我带人去一趟。” 李大元嘟哝道：“就是几十万的小生意，你过去干什么？” “就你屁事儿多。”我平静道。 李大元顿时不再说话了，然后联系陈小鱼，将我的命令传达给了她。 当天晚上，陈小鱼就将资料给传来了。 等第二天早上，我起床的时候是早上六点半，结果周兰告诉我，说大毛一直在门口等着。 我顿时一愣。问他什么时候过来的，周兰说他早上六点就来了。 有点意思。 我先牺牲一番，然后让人将大毛叫了进来。大毛进来之后显得很是拘束，我跟他说了一声坐，然后直了追桌上的文件说道：“一边吃一边看，这是个品牌商想跟我们做商铺生意。他的要求是希望我们可以在商场的各个角落放上他们品牌的果汁售卖机，价格方面一直没谈拢。我们的想法是一台两万，一共十台机器，总计二十万一个月，帮他们放在最显眼的扶梯入口等位置。而他们希望一台一万，并且位置不变。” “好的张先生。” 大毛连忙拿起文件开始看，小心翼翼地吃着桌上的早餐，也不敢拿太好的早餐吃，就随便拿了点包子。他时不时会拿出手机查看资料，而我则是开始注意他的打扮。 身上的衣服一看就挺廉价的。但问题是很干净清爽，这让我不由得多了些好感。而且他不止是染发，还特意去剪了个清爽的头发。 有意思的小伙子。 等吃完早餐之后，我轻声说道：“谈判是早上九点半，你先继续看资料，我自己去忙会儿。” “好的张先生。” 我走到沙发旁坐下，在那看了会儿书。等时间差不多之后，我们几个便出发了。 这次的谈判地点，是定在了一家咖啡厅。因为我们商圈死过人的关系，客户们不太想在商圈的办公室里谈生意，所以都选择了外边。 等来到咖啡厅，这边客户们都已经在了。他们的领头人站了起来，连忙跟我握手道：“真没想到张总会亲自过来，久仰大名。” 我点头道：“直接开始吧。” 大家都是纷纷坐下，而我拍了拍大毛的肩膀。示意他来谈这个生意。 “关于商圈的事情，我已经听说过了……”此时那领头人脸上露出一丝惋惜，跟我说道，“我们表示很同情。” 我顿时明白了，这家伙估计是想拿商圈里死过人的事情来压价格。 大毛此时将文件放在了一遍，嘟哝道：“啥事儿？” 那领头人愣了，下意识说道：“就是死了个工人的事儿……” “哦，那关我们屁事，也关你屁事，直接谈生意吧。”大毛嘟哝着说道。 “诶！？” 领头人整个人都懵了，他连忙说道：“你们不在意吗？” “这有啥好在意的啊……”大毛满不在乎地说道，“死过人的楼盘多了去，这年头谁还没见过死人呢。” 领头人认真地说道：“但这可能会对商圈的人流量造成影响，毕竟你们知道的，这死过人的商圈……一些客人心里会介意。” “你这句话有点好笑啊。” 大毛叹了口气，认真地说道：“我问你啊，如果有一个人要跳楼，那在场的路人们会赶紧躲得远远的，还是会去看热闹？” 领头人下意识说道：“看热闹……” “对啊，每次有人跳楼的时候，那人群简直堵得厉害……”大毛点头说道，“就好像古时候砍头一样，总会有很多人特意跑过去看热闹。或者有人游泳的时候溺死了一样，也会有很多人去看热闹。就连走在路上看见了车祸，大家都忍不住停下来瞧瞧是怎么回事。这商圈里死过人，只会让我们的人流量更多，这是好事嘛。” “这……” 领头人都傻眼了，而大毛根本不给他说话的机会，继续嘟哝道：“到时候一些男孩子为了在自己女朋友面前装逼，也会说来我们商圈购物玩耍。甚至还会有些人故意装逼来商圈里的酒店睡觉，然后发个朋友圈静静地等着朋友们回他一条这商圈死过人的消息。到时候妹子们就会故意说啊啊啊好吓人啊，早知道就不住这儿了。而男人们就会很装逼得说这没什么了不起的，一点都不害怕。就如同我说的，商圈里死过人，简直就是财神爷眷顾我们商圈，这是天大的好事儿。所以你别觉得同情了，应该为我们感到开心才是。来，击个掌。” 说罢，他伸出右手对着领头人。只见领头人傻眼了，一时间根本不知道该说些什么，而大毛认真道：“快啊，击掌啊，你这样我很尴尬啊。” 领头人只好伸出手，跟大毛击了个掌。我看得心中很满意，因为现在的节奏，已经完全被大毛带着走了。商场如战场，谁若是能把控住节奏，谁就能操控全场。 “继续来说说你这果汁贩卖机的事儿吧……”大毛揉了揉太阳穴说道，“其实我们今天过来，并不是主要跟你谈价格的，而是有可能要终止这个合同。” “终止合同！？为什么！？”领头人惊愕道。 我也是愣了一下，因为根本就没有这个要求。 他在整什么？ 大毛解释道：“因为想要我们商圈提供支持的果汁贩卖机品牌不止你一个，毕竟你知道的，这虽然是个刚流行起来没两年的商品，但却已经有了许多品牌。他们的产品美观程度不比你们差，可以提高我们商圈的格调。而且价格也比你们高，那么……就这样吧。不好意思，我们的合作就到这吧。“ 说罢，大毛站起身就要走。而我已经明白了他的想法，也带着人们站了身。 “请等一下……” 那领头人连忙说道：“我能不能问一下。他们出的价格是多少？” 大毛皱眉道：“这是我们跟别人的合作谈判，怎么能告诉你？” “那……”领头人下意识说道，“你们能说个商圈的意向价格吗？” 大毛坐在了椅子上，平静道：“三万五。” “你们一开始不是说两万么！？”领头人惊愕道。 “那是因为之前的经理脑子有点傻……”大毛平淡地说道，“你们如果快速地在我们商圈放果汁机，难道真是为了让这么几个破机器赚钱吗？可拉倒把，这些东西说实话就是垃圾，虽然每天都在打招商广告，说一天能卖出多少倍，平均下来一个月的利益有多少。其实滚犊子吧，这东西真没多少人喝，你们做的不就是坑加盟商吗？来来来，大家都是实诚人，就打开天窗说实话，想不想有加盟商？” 领头人的脸色顿时变得不太好看，支支吾吾着说不出话来。而大毛嘟哝着说道：“像我们这儿吧，有消费圈也有酒店，而且还准备弄写字楼。潜在客户真是一大把一大把的，选择我们商圈，造福你们自己。价格你们要是不乐意，那我们也不必谈了。这种东西真没什么好商量的，反正想要的人这么多，也不缺你们一个。只是考虑到你们是第一个来找我们商圈合作的，所以今天才跟你们谈谈。” “这……” 领头人想了一会儿，小声说道：“那个抢我们生意的……是不是维果部落？还是六个橙子也来了？” 我心里忍不住笑了，根本没这些品牌找我们，但领头人已经忍不住开始猜想了。 此时我开始注意大毛，他保持着一脸暧昧的微笑，嘴巴上却是说道：“这个啊……我们不能说，毕竟这是生意。” 很好。 我对这个大毛，算是越来越满意了。 领头人思索了一会儿，最后叹气道：“最近的复印店在哪儿？” 大毛噗嗤一笑，随后他伸出了手，轻笑着说道：“合作愉快，就如同我说过的，选择我们，造福你们。” 领头人满脸苦涩地伸出手跟大毛握了握手，然后转头跟我说道：“张总，能再和您握一次手吗？” 我点点头，将手伸了出去跟领头人握手，随后我轻声说道：“这年轻人怎么样？” “很厉害。”领头人诚实地说道。 我嗯道：“价格就按照他说的来，另外你们准备一张大海报，到时候贴在商圈的侧面墙壁广告位上。” “这！？” 领头人顿时面露喜色，惊讶道：“张总，你……” “做生意要挣钱，但是做人也要有义气，这就是我的为人处世……”我平静道，“去打印吧，以后做生意记得保持冷静。我记得你这是新品牌，新人总会想闯出一份天地，然而开始才是最需要谨慎的。最重要的，就是别花冤枉钱。” “谢谢张总！以后张总有用得上我的地方，还请只管吩咐。” 领头人连连点头，满脸欣喜地带着人焦急地跑了出去。 我转头看向大毛，他此时也是满脸狂喜：“张先生，我表现得还可以吗？” 我越看大毛，就觉得越满意。 这段时间，我天天抱怨身边没个聪明点的帮手，然而这不正是么？ 我拍了拍他的肩膀，轻笑道：“今天起，叫我张哥。” 大毛满脸激动，连连说道：“是，张哥！” 第(3/3)页