第(3/3)页 “至于卖家，我们服务的客户都是那些绝对的社会底层人，三四线城市以及农村地区，他们很多的人的收入只有一两千，甚至都不到。” “让这些人购买品牌产品，这是不可能的，但是拼一刀就提供了一个可能，让他们买到更为便宜的实用的东西，比如说是几百块钱的大电视机，洗衣机，冰箱，或者是几十块的锅碗瓢盆，十几块的日用产品，几块钱的小零碎。” “这些东西，在线下门店里，他们进不去，也买不起，但是通过拼一刀，就能提供给他们一个可能，他们可以尽情地享受购买的乐趣。” “我说的这一套方案，并不违法，只不过是一套商业运行机制罢了，在社会分工下，我们提供平台，有人提供产品，有人接受产品和服务，整个流程，所有人都从中获利。” “社会越是发展，马太效应就越是明显，贫富差距就越大，社会也会逐渐倾向于服务有钱人，从产品设计到广告到服务，都不约而同地宣扬高品质，宣扬品牌，并且推高了价格。” “看看国内的电视剧，以及电视上的广告，哪里还有穷人的身影，就算是出现了穷人，也都是愚昧、狂妄、粗俗等形象，而有钱人则是高雅、文明、有素质的代名词。” “可是实际情况并不是这样，国内地域辽阔，人口众多，一线大城市早已进入到现代社会，而山区农村也才刚刚通路，家里仅有电灯这样的电器。” “国内一方面生产制造能力严重过剩，沿海城市为此准备产业升级，进行调整，但是在更广阔的落后地区，他们又有着极大的消费需求，却被贫穷压制着。” “拼一刀，只讲产品，不讲什么品牌，也不讲什么文化价值，只看实用与否，只看价格高低。” “举一个例子，在农村，很多家庭一家几口人共用一块毛巾，擦脸，擦头，一块擦脚步也是如此，是他们不想每人都有自己专属的吗？” “毛巾，都能买得起，但是本就不多的钱，只能用在更关键的地方，毛巾只能排在后面。” “而在拼一刀上，直接对接毛巾厂，五毛钱一条毛巾，十块钱二十双还包邮，谁都能买得起。” “除了毛巾，还有很多的产品，小到指甲刀，再到冰箱，电视，洗衣机，不必要多好看的，也不用功能多么花里胡哨的，只要好用便宜，就是平台上销量最好的产品。” “作为互联网产品，电商平台，我们提供产品信息交流，能够通过物流，将低价实用产品送到每一个用户手中，让大量的人买到低价东西改善自己的生活，这就是最大的价值！” “是，所有人都会说成立自主品牌，建成知名品牌，可以树立良好的形象，可以赚到更多的利润。” “但是我们国家这么大，情况如此复杂，根本不可能一口气做到这一点。” “穷人，这是不可能消失的，任何时代都会有，而他们的消费需求也会一直存在。” “永远都会有客户需要用低价购买产品，拼一刀社会价值就在这里，应和底层市场需求，符合市场规律，同时也在解决社会问题。” “想要从狗东和天猫的包围下，冲出来，就必须选择一个不同的赛道。” 王东来安静地听着黄争讲完。 “你在诡辩！” “我并没有否定拼一刀的商业模式，我只是并不认可你的提议和想法。” “走低价和让利，并不冲突！” “用户在平台上买到低价实用的产品，工厂也能卖出更多的货，获得更多的收入，平台提供服务，也能获得收入，这是大家共赢的局面。” “而按照你的想法，无限地符合用户，只会出现大量的白嫖党和薅羊毛，偏袒用户，那么商家的利益也会受损。” “我希望的是大家共赢，而不是某一方或者某两方赢，另一方付出代价。” “黄争，你是聪明人，你的想法可以让平台的利益得到最大化，但是商家却会成为代价，而用户看似得到了好处，其实从长远来看，损失只会更大。” “商业道德一旦滑坡，那就将会是波及所有人的。” “想要从天猫和狗东的包围下冲出来，确实需要另寻赛道。” “但是这并不意味着我们一直要走这样的路，我们可以将农产品进行深加工，以及进行科技赋能。” “打造绿色有机产品，发展低碳农业，享受无公害食品！” “到了如今这个时代，污染无处不在，纯正的绿色食品，能够让人保持身体健康，有益身心发展，这其实才是农业的发展方向。” “黄争，你的能力我很清楚，所以我也很信任你。” “你的想法提议，我并不认可，这是你我的理念之争，并不干涉其他。” “所以，如果你想离开的话，我可以放你走，也会给你足够的补偿。” “但是，如果你还想留下的话，那拼一刀的发展战略就只能听我的！” 王东来说完之后，会议室一片安静，都在等着黄争的回答。