第(3/3)页 王东来这一番话说的很认真，神情也很严肃。 陈梦妮原本还想推辞一下，但是听出王东来语气的认真，便狠狠地点点头，说道：“我会做到的！” 王东来再次将目光看向了黄争，说道：“拼一刀属于电商平台，所以就单独成立电商事业部，由你负责，周睿担任首席财务官。” “关于拼一刀，黄争你有什么问题，有什么要求，可以提出来。” 抖音、内涵为主的内容平台和拼一刀这样电商平台是不同的玩法。 虽说是都能通过砸钱来获得流量，但是电商平台的重心其实是在商家这块儿的。 如果没有大量商家入驻，平台根本没有什么价值。 拼一刀的玩法，在王东来的干预下，已经和前世有所不同了。 起码，在成立之初时的资金储备就不在一个层面上。 拼一刀目前主营水果蔬菜团购，主要用户目标都在三四线城市，目标大都是对价格极为敏感的客户。 这一阶段，王东来并不准备赚钱。 而是做好了长久亏损的准备。 先获取付费用户，提升成交额，再吸引商户入驻。 另外一个变化，就是拼一刀前世臭名昭著的‘拉好友砍一刀’也变得诚意满满。 黄争显然是有备而来，清了清嗓子，张口说道：“目前，平台的亏损，从单日十万，已经提升到了三十万！” “与之相比的是，我们的付费用户也在快速增长，根据估计，年底的话，平台将会拥有超过一千万的活跃用户，每日订单量超过一百万个。” “不过同样的，我们的亏损也越来越严重，会随着用户以及订单量的暴涨而增长。” “另外，加上拉新，以及对农产品的扶持补贴，平台的亏损会进一步变大。” “所以，最大的问题是资金问题，其次是快递物流问题。” 说到这里的时候，黄争脸上露出一丝犹豫之色。 王东来见到之后，就出声说道：“黄争，你有什么话直接说就是！” 黄争深吸一口气，才说道：“如果我们调整拉新规则以及补贴规则的话，我们的亏损不会这么大。” “同时，我也有信心，不会影响到公司的发展势头，活跃用户和订单量依旧会上涨。” “根据这几个月的分析，我已经十分确定，用低价去吸引三四线城市用户，再通过团购折价的方式，绝对能够扩大到一线城市。” “按照我的想法，一切顺利的话，最多三年的时间，就能上市。” 听到黄争这么说，王东来脸上的笑意淡了起来。 眼里闪过一丝锐利的光芒，盯着黄争说道：“黄争，看来你是不认可我定下的发展战略？” 黄争辩解说道：“按照我的想法，我们可以赚的更多！发展的更快！” “如果拖下去的话，狗东和天猫不会给我们机会的！只有趁快，我们才能杀出一条血路来！” 会议室里，顿时一片安静。 王东来打量着黄争，过了一会儿才说道：“我想，你应该不止是想改变拉新规则和补贴规则吧，还有什么想法，不妨都说出来。” “既然要说，咱们就打开天窗说亮话，不然憋在心里，对大家都不好！” 黄争深吸一口气，开口说道：“我想打造国内版的沃尔玛，在一般无门槛商品供应充足的情况下，通过最大程度保护消费者权益，吸引大量的消费者，从而绑架商家。” “用低价优质的商品来吸引消费者，只要卖的好，就会优先推荐，而一旦排在前面，销量就会大增，再进一步压低价格，达到消费者满意，商家提升销量的局面。” “另外，可以采用病毒式营销方式，比如说拉好友拼一刀，就能参与减价；积满一百个金币就能送200现金；登录就送满减红包，进入专属产品区进行消费。” “除此之外，等到了用户达到了一定规模之后，可以开启‘仅退款’模式，只要消费者买到了假货和山寨货，产品质量有极大问题的时候，就能直接申请退款不退货。” “同时，鉴于国内商家质量的参差不齐，我准备在平台上对商家进行更加严格的限制……” 听到这里的时候，王东来的脑海里已经浮现出后世的拼一刀。 白嫖党、薅羊毛的天堂。 商家在骂，用户边骂边用。 只有平台默默赚大钱，利润率高达24%，年利润上千亿。 不得不说，黄争的商业模式极为清晰，也极具可行性。 哪怕是王东来不喜欢，也不得说一句，确实是一个很成功的商业模式。 但是，王东来打心底里就不喜欢，也不认可这个模式。 这个模式的负面效果太强了。 若是发展下去，势必会引起更大的反噬。 比如说，退货党、白嫖党、羊毛党的壮大，钻平台漏洞，破坏商业道德。 后世，拼一刀之所以臭名昭著，就是因为一己之力，直接降低了国内商业道德数十年，导致各大平台退货率飙升，用户商业道德素质暴跌。 购买衣服，不剪标签，穿过用过之后又退货。 不给红包，就给恶意差评！ 碰瓷商家，提出无理要求！ 这些现象虽然一直都有，可却是在拼一刀壮大起来之后，就快速蔓延开，并且与之壮大起来。 正是因为这样的情况，王东来才会想着提前截胡拼一刀，想着改变这个情况。 但是万万没有想到，兜兜转转，黄争还是提出来了。 心里叹了一口气，王东来看向黄争的眼神多了一丝冰冷。