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    “您瞧，你并不比任何一个人更具备价值，无论是谁，在克拉克先生之后都可以卖到55利弗尔。但在此之前，您并没能赋予它45利弗尔以上的价值；我的建议是，当您让它更有价值，比如61利弗尔的时候，再来找我会更合适一些。”阿方斯笑道。

    “你在开玩笑吗？”安夏尔略带不满问道，克拉克艾伦已经在卖60个利弗尔了，自己怎么可能卖到61利弗尔呢？

    “当然不是，而且很容易。”阿方斯摇了摇头道：“火炮的产量是有限的，您可以抢在克拉克先生前面下单，让他一个月甚至两个月拿不到货，那么您这个时候甚至有机会卖到65个利弗尔呢？”

    “短短几天就有至少十四门火炮的现货出现，如果排除您直接囤货的嫌疑，那么您的日产量就在4门以上；一个月的产量，我需要至少囤积120门火炮，说不定是两个月，我才能掌握话语权，而且我猜你一定要求现金结算，对吗？”安夏尔脸色一黑。

    “瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日产量，是6门。”阿方斯笑着回道：“而且两个月后会翻倍，所以您还得赶快。”

    “您知道您正在拒绝多么庞大的销售渠道吗？”安夏尔怒道。

    “愿闻其详，因为您似乎都不愿意拿出240门火炮的现金。”阿方斯笑着开口问道。

    “您只知道我背后是船厂，那你可知道，船厂的背后，是荷兰造船公会？我们背后，是整个阿姆斯特丹的所有造船厂！”安夏尔的一席话让阿方斯震惊得说不出话来！

    荷兰造船公会其实是个伪名词，这只是一个戏称，主要原因是因为，阿姆斯特丹的所有造船厂背后，就是共和国的议员们！

    为了节约成本、争取更多造船订单，荷兰人统一的采购可用于造船的船材，也统一的配备了诸如桅杆、船舵、船帆、船锚等等可以互相套用的船配件；使得在荷兰的造船成本会比其他地方下降30%以上。

    但由于统一配备，就变成现在有什么配件就用什么，定制一艘200吨的福禄特帆船，大概率会给你造成250吨级的船壳、150吨级的低干舷；然后配用200吨级的桅杆、300吨级的船帆索具、100吨级的船舵来…

    如此奇葩的糅合产品虽然足够便宜，但却为船只的适航性、操作性带来极大的挑战，更不要说根本找不着两艘长得一模一样的船了。

    这导致造船公会面临着很大的售后问题，为了维护客户，也为了跟不满意的客户扯皮，造船公会雇佣了很多销售员，负责采购赠品、船用配件、又或者把被退货的新船倒卖出去；

    如此一来，这位安夏尔小姐，大概是来寻求采购配赠品、用以维护客户了；当然，作为如此庞大体量的公会，他们对船锚的采购订单，也是阿方斯不容随意得罪的大客户。

    阿方斯沉默了一下，端着热可可不是滋味，足足过了五分钟，突然又想明白什么，阿方斯才笑着摇了摇头对安夏尔笑道：“如果是真的造船公会，我确实有压力，但您嘛，确实压力没有那么大。”


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