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    “我有一个办法让暂时没钱的消费者也能买地起车。”李十三的话语让谭平山和高明疑惑不解。

    “通过银行贷款的方式。”李十三平静的说。

    “能具体说说么？”

    “我想的也不全面，因为在计算机销售行业这种方式实行还不具备条件。但在汽车销售行业，完全可以实行。南通公司可以选定一家或两家银行进行合作，在南通购车的用户可以在合作银行贷款。”

    “银行现在放贷款条件限制的比较严格，一台车少则贷款几万，多则十几万、几十万，如果是几百台车，贷款额度可不小啊。”李十三的话使高明眼前一亮，也想到了问题所在。

    “是的，银行前些年有些随意的放贷，使他们吃了很大的亏。他们担心的也就是担保的问题。在审核贷款购车人的时候可以让银行一方加入进来，同时让购车人选定可靠的担保人。”

    “机动车辆很容易发生事故造成车毁人亡，或者发生恶性诈骗等等，这种情况只靠担保人恐怕不行啊。”

    “如果是今天以前，我都没想好方案，不过现在我却有了不成熟的意见。其实最有保障，银行最放心的就是将贷款车辆与保险绑定。只要是贷款车就必须在指定保险公司上车辆保险，和保险公司合作还可以收取一定的手续费，具我了解手续费不会低于白分之十。”和丁兰交谈了解的保险知识正好派上用场。

    “呕，我想想……”高明在努力寻找方案中的漏洞。

    “其实这里有个问题，汽车经销商、银行、保险公司三家合作，也必然存在三家互相制约互相争取最大利益的情况发生。关键是客户更看中谁。几家银行都能放贷款、几家保险公司也都能办理车辆保险。在s市同时经销汽车的有不只有南通一家。如果银行和保险公司合作再选择其他的经销商也是有可能的。关键是南通要做大做强，消费者的心理是喜欢选择可靠的，品种多，价格便宜，知名度高的，不然为什么有那么多的厂家在各种媒体上做广告。南通在这方面的条件很好，剩下的就需要高哥继续完善了。有些明的或暗的方法我这行外人就没有发言权了。”

    “行啊，老弟，我高兴有你这样的兄弟而不是对手。呵呵……”高明想到企业的前景不禁有些喜形于色。至于李十三最后说的打击同行对手问题，高明也有些把握。正如李十三所说大多数消费者还是认可南通的，如果真有个别同行想挑刺，高明也有办法，更何况现在同谭平山又有了很好的关系，至少谭平山不会帮助外人对付自己。为了拉拢谭平山同时也是感谢李十三，高明果断的作出了决定。

    “我真的要好好感谢十三，这样好了，贷款够车所产生的利润两成给十三，两成给谭先生，寥表感激之情。”

    “高老板客气了，我谭平山这份就算了，以后我们还有合作的机会。”谭平山也知道高明的目的。

    “高哥你客气了，提成我就不要了，我有个请求。”

    “你说，跟哥哥还客气什么啊？”

    “以后南通有关车辆保险的业务能不能通过丁兰办理啊？”

    “这小事情，包括贷款购车这件事，如果选择保险公司，我也会通过丁兰办理。”高明当然知道哪头利益的大小。通过丁兰办理无非是让丁兰从保险公司再提些手续费，对他也没有什么损失。

    “十三，丁兰是谁啊，新泡的？”谭平山很感兴趣。

    “一位新认识的朋友，普通的朋友。”

    “在关公面前还耍大刀啊，想骗我啊，年轻人，风liu一点不算什么。对了，和那个孙……孙萍处得怎么样了？”谭平山穷追不舍。
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