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    “一个方面。”侯世达这个决不能算错的答案吐槽不能，只好接着说道：“但另一个方面是，这些企业都拥有一个排他性的平台。”

    “intel的x86平台，微软的windows平台，甲骨文的数据库体系，谷歌的搜索评价体系，这些都是他们能够在各自领域垄断的重要因素。任何这些领域的新势力想要打破他们的垄断，在用户这里就过不去。原因很简单，这就好像明知道电脑键盘键位设置不合理却不能更换一样，换掉平台对用户成本的伤害太大了。”

    “我想请问，美地愿不愿意建设这样的一个平台？”

    方铁梅犹豫的说道：“但是电器行业的情况有所不同，用户更换产品并没有这么高的成本问题……”

    “那是因为你们的电器，并不是运行在一个平台上。你们的空调、冰箱、电磁炉、微波炉、直饮水机，所有的产品都是各自为战，并没有整合到一个平台上来。”

    “如果，我是说如果。”虽然嘴上说的只是一个假设，但侯世达的语气却充满了诱惑：“美地的所有电器产品都运转在一个智能平台上，可以想象一下，在冰箱里拿出来的东西在微波炉里化冻，冰箱冷冻室的温度是多少，食物种类、重量、体积多少？根据这个数据，如果微波炉可以自行设计解冻时间呢？电磁炉能否根据所有食材的组合，计算出菜肴的总热量，结合直饮水机的数据，为用户提供直观的营养摄入统计？”

    最后，侯世达胸有成竹的反问道：“而这些所有数据，并不是单独运转在一个不同的设备或者电脑程序上，而是由一个统一的手机软件在控制。请方经理想象一下，如果你的家里已经有两三件能够联网的美地产品，当你打算再添加或者更换新的产品，你是否要把新电器能否组网、能否被统一的终端控制纳入考量？”

    侯世达说的这种场景并没有让方铁梅立刻有所反应，她对这些假设还需要一个理解的时间。对于一个电器企业的分公司经理来说，理解侯世达的这些描述，并不是一个简单的工作。对于智能家居和物联网的概念，此时也只是it行业的一部分人有些研究。而对于业外人士，则是根本连概念都还没有接触过。

    但方铁梅能够做到地区分公司经理的位置上，起码眼界和智商是绝不比人差的。

    整个理解过程虽然有些复杂而艰难，但当她通过侯世达的描述形成自己的思路之后，还是忍不住目光亮了起来。

    “确实，如果所有的家用电器都能形成一个整体……”

    方铁梅没有说出来的话，双方都心知肚明。一旦这样的平台能够建立起来，那任何不能纳入到这个平台上的电器，可就前景堪忧了。而正相反，只要一个用户拥有这个平台的两三种电器，他就无法抗拒增加更多的美地产品。

    如果要类比，这就相当于整个用户家庭中的所有电器，都成了intel的x86架构中的硬件一样。拥有了美地的控制平台，就好像装上了x86的cpu，不适配这个系统的产品性价比再高也没有用。

    侯世达再接再厉，为自己这边填上更多、更大的砝码：“而如果是美地的全线产品都使用这种无线联网智能控制技术，那么开发的系统就能摊薄成本，而且还可以不用通用芯片而是自行设计专用芯片和soc芯片，这样的成本和系统性能将极大优化，并不会对美地电器产品现阶段的竞争力造成太大的影响。”
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